写好软文必看经典书籍

《文案圣经》《文案训练手册》和《文案创作完全手册》，这三部书在文案创作界是比较火的几本书，虽然已经不是一个时代了，但是借鉴的意义还是存在的。说一下几本书的共通点，如果一个观点被反复证明，那就说明是多少经验累积下来的，是具有一定可行性的。无论是什么书，都要获取读者信任，才更有意义，所以三本书里，有大量的个人生活累积。我将把这些共通点，简略的摆出来，你不用去怀疑它，只需要在日后里文案修改，稍作比较就能得到验证。

1. 标题的重要性。标题有多重要？占据了文案的90%的分量。
2. 从用户的角度挖掘卖点。大部分你以为的卖点，在用户的角度根本不算卖点。
3. 抽象化的说法，具体化。例如，我的橘子非常甜。有多甜，大家是没有概念的。正确的方式是，我的橘子比普通橘子甜3倍。
4. 文采其实不重要，相反通俗更适合文案创作。任何不以完成交易的为终极目标的，统统打负分。太好的文采，会把用户吸引到另一个地方。
5. 广告的标题也要有筛选功能。筛选出对广告感兴趣的人群，不要想着让所有人都适用。定位好自己产品的人群很重要。
6. 好奇心是个很不错的方法。人具有好奇心，越是超乎寻常的说法，越是容易吸引阅读。这是经久不变的人性。
7. 改变人们的习惯代价高昂。不要试图改变人的习惯，代价很大。
8. 推销概念，而不是产品。有句说法，叫做卖的不仅仅是牛排，也卖牛排的滋滋声。这点和抽象化的东西具体化不谋而合。
9. 推销治愈性产品，而不是预防性产品。
10. 文案突出美好，避免丑恶。没人想勾起不好的记忆。
11. 不要贬低同行。可以突出自己的卖点，尽量不要贬低同行。可能会引起不必要的抵触。
12. 要诚实。这也是《爆款文案》这本书低了一个档次的原因，这款书已经感觉不是文案的范畴了，已经属于感官骗局范畴。从格局上，低了很多。
13. 不要说你有什么，要说你能让用户得到什么。
14. 滑梯效应。让用户从标题开始，就要有兴趣一直阅读下去。每段内容不停的修改，保证每个滑梯都能接下去。让用户持续阅读，可以丢好奇点，可以丢承诺。这些需要反复实践。
15. AB测试。在互联网时代，我们的好多广告都是能追踪数据的。这就可以让我们判断文案的好坏了。通过单一变量改变，不断优化广告文案，最终得到一个最优解。

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